BSN 荷蘭商學(xué)院工商管理碩士（MBA）學(xué)位班同學(xué)：

營(yíng)銷管理模塊的《高級(jí)營(yíng)銷管理》課程將于 2018 年 3月 23-24 日在江蘇省淮安區(qū)開講。本課程采用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，案例教學(xué)法，啟發(fā)同學(xué)運(yùn)用營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)理論，分析案例，掌握針對(duì)當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境，如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式，制定切實(shí)的營(yíng)銷決策，助力企業(yè)發(fā)展需要。請(qǐng)同學(xué)們安排好時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)習(xí)。

關(guān)于課程

在快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，特別是在數(shù)字化時(shí)代的今天，企業(yè)該如何制定適應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷策略以及應(yīng)對(duì)多變的商業(yè)環(huán)境？

面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，毫無思路，無法找到企業(yè)進(jìn)行差異化決策的重要標(biāo)準(zhǔn)？

當(dāng)打破時(shí)空界限的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滲透消費(fèi)者生活時(shí)，更多的商業(yè)機(jī)會(huì)如何挖掘？

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)…紛繁多樣的商業(yè)模式比比皆是，如何評(píng)估創(chuàng)新，如何創(chuàng)新商業(yè)模式？

面對(duì)追求個(gè)性化服務(wù)的時(shí)代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值的持續(xù)提升？

這些都成為擺在企業(yè)管理者面前的一道道難題。面對(duì)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)每天都可能面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)等運(yùn)營(yíng)困境，在電話營(yíng)銷、傳單地推、媒介廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式效果甚微的今天，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)健康發(fā)展的重要性比以往任何時(shí)候都顯得突出。

課程內(nèi)容

以數(shù)字化時(shí)代的典型商業(yè)案例為主線，幫助學(xué)生拓展視角，發(fā)散思維。置身一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中，于情景各異的決策環(huán)境中，判斷、分析、揣摩，去品味前人的成敗，去體會(huì)自己的得失。案例分析將涉及當(dāng)今時(shí)代最關(guān)心的多個(gè)營(yíng)銷管理主題，包括：

企業(yè)如何理解價(jià)值創(chuàng)新

企業(yè)如何進(jìn)行差異化的定位戰(zhàn)略

企業(yè)如何收獲價(jià)值

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新

課程目標(biāo)

通過對(duì)多個(gè)典型案例的剖析解讀，幫助學(xué)生

理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)及商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)

培養(yǎng)敏銳商業(yè)嗅覺和商業(yè)案例分析能力

強(qiáng)化戰(zhàn)略及營(yíng)銷管理思維模式

練就看穿商業(yè)運(yùn)作本質(zhì)的慧眼

實(shí)現(xiàn)商業(yè)分析能力的有效提升

課程收獲

鞏固夯實(shí)營(yíng)銷管理的重要理論

深入了解理論在商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際應(yīng)用

系統(tǒng)掌握商業(yè)分析的獨(dú)特方法和重要角度

熟悉商業(yè)運(yùn)作的典型規(guī)律和準(zhǔn)則

課程特點(diǎn)

全案例教學(xué)：采取案例討論與分析的全程行動(dòng)學(xué)習(xí)模式

多維剖析：從多個(gè)營(yíng)銷維度出發(fā)，抽絲撥繭，層層深入講解具體問題的解決手法

體系完整：在每個(gè)案例獨(dú)特性基礎(chǔ)上，總結(jié)形成完整體系架構(gòu)

效果實(shí)用：選取數(shù)字化時(shí)代的典型案例，立足中國(guó)商業(yè)環(huán)境，為借鏡標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)提供現(xiàn)實(shí)幫助

關(guān)于教授

馬寶龍博士，BSN 荷蘭商學(xué)院營(yíng)銷管理客座教授

管理學(xué)博士、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士后。

北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士生導(dǎo)師、市場(chǎng)營(yíng)銷系主任、工商管理學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷方向責(zé)任教授

作為中國(guó)較有影響力且擁有獨(dú)創(chuàng)理論的營(yíng)銷學(xué)者之一，馬寶龍博士善于將西方經(jīng)典營(yíng)銷理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，從實(shí)踐中總結(jié)適合中國(guó)國(guó)情的全新營(yíng)銷系統(tǒng)理論，特別對(duì)理解不斷涌現(xiàn)的新興商業(yè)模

式、營(yíng)銷手段的邏輯本質(zhì)提供了具體思路和方法。他曾榮獲“國(guó)際市場(chǎng)研究學(xué)會(huì)”2011 年度“最佳研究提名獎(jiǎng)”。

馬寶龍博士目前擔(dān)任國(guó)家自然科學(xué)基金委（管理科學(xué)部）營(yíng)銷管理專業(yè)方向同行評(píng)議專家，《管理科學(xué)學(xué)報(bào)》、《南開管理評(píng)論》、《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》等重要營(yíng)銷類期刊匿名審稿專家，并為國(guó)際及國(guó)內(nèi)商業(yè)期刊撰寫論文及商業(yè)評(píng)論 40 余篇，出版《數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《客戶關(guān)系管理》、《忠誠(chéng)計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)管理》等

專（譯）著 5 部。為海信、華為手機(jī)、去哪兒網(wǎng)等企業(yè)撰寫的營(yíng)銷管理案例均獲得國(guó)家“全國(guó)百篇優(yōu)秀管理案例”獎(jiǎng)。馬博士還主持了多項(xiàng)國(guó)家及省部級(jí)營(yíng)銷與品牌領(lǐng)域研究課題，并入選北京高等學(xué)校青年英才計(jì)劃。

馬寶龍博士不僅有深厚的學(xué)術(shù)功底，還有著豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任多家知名公司營(yíng)銷顧問，曾為中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)民生銀行、海信集團(tuán)、中建集團(tuán)、李寧體育用品有限公司、去哪網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際航空公司、上海家化聯(lián)合股份有限公司、中國(guó)郵政、中國(guó)福利彩票中心、華銳風(fēng)電、新發(fā)地股份有限公司等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供過管理咨詢、案例研究及培訓(xùn)服務(wù)。